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展会新增一名配套客户,三天达成新定单

发表于:2014-05-28 07:20:21 来源:江苏帝达贝轴承有限公司 点击:5702

        浙江某电梯集团,主要产品包括电梯部件、扶梯部件、起重设备、锅炉部件、建筑钢结构等,目前该客户是国内著名电梯厂商的一级供应商,有着可观的电梯及扶梯的生产能力,之前与江苏帝达贝轴承有限公司(简称TWB)并没有过合作。
        2013年悉知此集团公司有决定电梯轮系轴承品牌的权力,TWB销售通过陌生拜访认识了采购部长,主推TWB电梯导向轮轴承,以期建立合作关系,但由于电梯厂的认证流程及开发新供应商的窗口开放时间等诸多因素,所以进展一直缓慢。
        TWB 2014年5月13-16的广州国际电梯展将此合作提前,客户的技术总监应邀参观TWB展台,提出了客户在重载电梯项目开发上遇到了轴承噪音及早期失效的问题,希望TWB能协助解决并提出应用方案,TWB电梯团队销售经理向客户介绍了TWB在电梯行业的业绩、应用案例及解决方案,客户当即表示出极大的兴趣,并表示回公司后马上安排项目经理与TWB进行接洽并进行技术交流。
        5月19日上午,此客户的项目经理与TWB进行技术交流并提出了应用要求,同时要求我们在下班前提供应用报告及推荐轴承图纸,在TWB技术部同事的大力支持下,在下班前将一份完美的电梯专用轴承应用报告提交出来,同时TWB设计部同事也提供轴承产品图纸,并利用UG NX做出的轴承差别分析图也一同发到客户处,此客户经理连夜审阅了报告,并表示将在第二天的上午开会决定选用国际轴承品牌还是优性价比的TWB品牌……
        5月20日中午,客户打来电话通知TWB的推荐方案被采用,项目取得成功。这个项目仅仅是双方合作的开始,这为TWB进入重载电梯配套轴承打开一个全新的局面。
        回顾这短短数天的项目的成功,公司的快速反应,专业的解决方案以及品牌形象奠定了我们与客户合作的基石,小小的成就固然可喜,但能站在一个新的起点则更加振奋人心,期待中的辉煌必将迅速到来。