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坚持方能打开局面

发表于:2014-05-26 02:23:06 来源:江苏帝达贝轴承有限公司 点击:5767

        某工程机械集团公司是中国500强企业之一,是中国工程机械行业具有影响力的企业之一,也是国家重点生产装载机、挖掘机等工程机械产品的骨干型企业。该集团公司一直是江苏帝达贝轴承有限公司(以下简称:TWB)重点跟踪的客户,由于该客户所采购的圆锥轴承价格非常低,所以在前期一直没能合作。但是TWB销售工程师仍与该客户保持着良好的关系,在TWB销售工程师的不懈努力下,该集团公司对TWB公司留下良好的印象。
        转机出现在2013年9月份,此集团公司要开发一批新产品,定位较为高端,需要质优的轴承与之相配,由于前期的努力,TWB顺其自然的拿到了该项目的试用订单。此订单在TWB销售部与各部门的配合下顺利签署,可是短短的一个月的交货期让销售与生产部门费劲脑汁,这在TWB公司的交货史上也少有,况且对产品质量与外观的要求十分高,要满足此交货期对公司的排产、采购、生产、质检等部门压力重重!就在这关键时刻TWB销售总监和南方团队销售经理给予了大力支持,亲自出面协调各部门,首批200套高质量圆锥滚子轴承终于在一个月内交付给客户。
        截止目前,该集团公司的新产品关键部位轴承全部使用TWB圆锥滚子轴承,半年以来使用良好,客户反响非常好。随着该产品圆锥滚子轴承的良好表现,趁热打铁,2014年2月份再此拜访了该集团公司的物流总监及桥箱事业部总监,经过深入交流,客户决定在装载机齿轮箱部位试用我公司的圆锥滚子轴承的两个型号,客户于4月初已收到首批样品,现试用中……
        此客户之所以能开发成功,离不开几方面:一是TWB销售工程师的坚持不懈,并没有在一次次的不合作后放弃,而是保持联系,建立关系网,等待时机。二是TWB制造部门和技术部门的支持,客户来我司参观交流以后,对我司技术实力非常认可。三是销售部门的领导的支持与沟通协调能力,帮助满足定单,顺利交付优质产品。
        万里长征才开始了第一步,后面的路还很长,每当遇见困难的时候,都会以这个案例来激励自己,坚持不懈,方能得到客户的信任,才能打开营销之门,走向成功之路!